８年內自住、置產有10間房的Andy，在新北市板橋區擔任業務主管，曾因買中古屋投資賺到錢，進而對房產產生興趣。去年３月，他抓住投資客不想守的心態，讓屋主賠售，還甘心送出250萬元家具和裝潢，比起現今周圍行情，等於便宜20％，就買到１間新莊頭前重劃區的新古屋，因而開心換屋。現在的他還是持續看屋，看能否再撿到便宜。
部落客張辰瑜住在高雄，同樣從８年前開始接觸房地產，平均1年都會置產１間房，從屋齡３、４年，甚至是20年的中古屋，她都曾經手過。今年２月，她又剛在三民區購入一間24坪、２房、總價408萬元、均價１坪17萬元的電梯大樓，單價硬生生比周圍行情便宜2萬元，連放款銀行都驚呼連連。
Andy和張辰瑜看準房市景氣下滑，有不少投資客想拋售的心態，選擇危機入市，一北一南各自用著多年的殺價心法，買進自己連做夢也會笑的房子，透過這次報導，他們將大方透露中古屋議價的撇步：
招式1►善用關鍵字、實價登錄、銀行鑑價找出價格區間
「這是買房必要的第1步驟。」張辰瑜說，要找出大整體區域，如三民區；和小整體區域，如同一社區，或是屋齡、地段等條件類似的區域，再透過實價登錄上的價格區間，得知該大、小區域是否有在跌價，如果繼續跌，價格就有機會往下砍；若已止跌，心裡也能知道底線在哪，斟酌殺價幅度。
同時，也要去請認識的銀行鑑價，評估這間房「在銀行心中值多少錢？」固然銀行總是估得較低，但也可作為殺價理由，與藏在心中的最低底線。假使買到比底線低的價格，代表真的撿到便宜，好比張辰瑜買到１坪17萬元，比銀行估的18萬元還低。
若是買５年內屋齡的新古屋，可以利用Google關鍵字搜尋，或是上Mobile01討論區找到當時預售屋價格，假設當時推案開價約在20萬元～25萬元間，由於投資客和建商VIP價格可能還會再低５～15％，因此，張辰瑜就會以25萬元為目標價，不能再買到更貴。
招式2►察言觀色，探出售屋動機
Andy表示，可以向仲介聊天探詢屋主要售屋的動機，慢慢問，一點一滴累積筆記下來，「如果碰上要移民出國，或是缺錢的，就很有殺價的空間。」
張辰瑜說，有次交易，她得知屋主是要賣屋，轉去買美濃農地，就跟對方說現在農地的確有在降價，告訴屋主把握降價時機很重要，讓屋主更想趕快賣房換買農地。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《讓利降價屋》）
2022-05-09 11:00:00
2020-05-27 09:00:00
2020-01-08 22:30:00
2019-12-31 19:00:00
2019-11-19 17:00:00
