擔任業務主管的Andy曾因買中古屋投資賺到錢，進而對房產產生興趣。部落客張辰瑜住高雄，從８年前開始接觸房地產，平均１年都會置產１間房，從屋齡３、４年，甚至是20年的中古屋都曾經手。兩位在危機入市，善於買房議價的高手，大方分享談價錢的心法。
招式３►從建物謄本判斷屋主是否缺錢
「若從仲介和屋主口中都套不出售屋動機，不如自己親自去調查。」Andy多年前欲買1間房，屋主開價1,690萬元，他拿著自己身分證去地政事務所調出該房的「建物登記第二類謄本」，在「他項權利部」中，發現屋主設定了５胎，且借款日期都在這２年內。
由此判斷屋主應屬缺錢狀況，而且是「缺很大」，Andy將５胎設定的金額加總，得到1,300萬元的大約數字，於是大膽出價，最後竟然以1,350萬元成交，約砍到８折價。不過Andy提醒，記得出價金額要大於胎數設定的金額，過低屋主連還債都不夠，自然不願意賣，出在貼近且略高於債務的價格，為了出脫，通常屋主會選擇妥協。
招式４►一人扮黑臉，一人扮白臉
張辰瑜總是扮白臉，由先生負責黑臉角色。因為張辰瑜善於聊天，時常笑臉迎人，與屋主見面談價時，一開始不會直接切入價格重點，而是天南地北的像朋友般聊天，或是帶小孩去聊聊育兒經，以降低對方心防，讓對方對自己產生好感。
以張辰瑜最近購入的房子為例，當時屋主開價580萬元，經過當面聊天，屋主失去戒心，願意降100萬，用480萬元出售，這時換由張辰瑜先生出馬，死踩著底價400萬元，最後竟以接近的數字408萬元成交，等於殺到近７折。
張辰瑜建議，黑臉除了要在最後一刻出馬，態度要硬外，也要記得事先做好功課，確定心中底價，因為現場很容易被仲介的兩邊話術動搖，一被煽動，就容易買貴。
招式５►單價與總價互換議價
Andy說，感覺價格快殺不下來時，不妨可以用單價、總價互換的方式，藉以混淆屋主，談到比較好的價格。
舉例來說：一間50坪房子，屋主堅持１坪要賣50萬元，而且過程中，不斷提到１坪的價格不能低於50萬元，這時可以換個角度，跟他談總價，希望他能把2,500萬元的總價，再降至2,300萬元，刻意避開單坪價格；相反的，若屋主一直談總價，反而換成單坪價格跟他玩數字遊戲，會有意想不到收穫。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《讓利降價屋》）
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