Andy與部落客張辰瑜都是從8年前開始接觸房地產，且以比行情相對便宜的價格買房換屋，也因此長期觀察中古屋，進入房地產領域，他們大方分享自己的看房議價心法，也提醒民眾購買中古屋時要小心避開的地雷。
招式6►多給仲介服務費
「重賞之下必有勇夫，」這是千古不變的道理。原本屋主底價900萬元的房子，可以直接跟仲介說：「我的目標就是800萬元成交，如果順利達成，原本１％的服務費，我就再加１％，變成２％」或是跟房仲說「我直接包20萬元大紅包給你。」
房仲接收訊息後，會積極幫你去跟屋主砍價，砍到最後，屋主通常會把房仲費也一併砍掉，要仲介也吸收一些，此時，若仲介想到儘管從賣方這拿不到足額，但還有買方的紅包和服務費加成，也會順著屋主心意，價格就容易談下來。
招式7►跟投資客買存貨彈性較大
同個社區建案，到底是要跟投資客買存貨，還是跟建商買餘屋？Andy的答案是投資客，因為投資客多是建商VIP，多買在潛銷階段，不只價格會比市價低５～15％，也會把好的方位、格局、房型、樓層先挑完；換言之，建商的餘屋就是挑剩的產品，條件自然沒有投資客手上的物件好。
另一方面，最近碰上房市反轉，投資客急於脫手，不想履約，但毀約就是要賠總價的15％，「直接認賠會心痛，」如果此時買方能出較好的價格，讓投資客賠到10％，這中間５％的利差就會讓其心動，願意賠售給你。
另一方面，固然建商有餘屋，有殺價的空間，但為顧及未交屋顧客的心情，怕大降價引來退屋潮，徒增麻煩，建商也大都不敢用破盤價出清，所以跟早入手的投資客才能買到好坐向格局、好價錢的房子。
►３大中古屋不要碰！
類型 1 大坪數房
大坪數通常伴隨高總價，但在年輕人薪水不漲的年代裡，高總價不是一般人可入手的房子，轉手性差，且在少子化、高齡化社會發展下，2房才是通俗產品，符合一般人需要，出租也較容易。
類型 2 瑕疵屋的便宜房
一般常見的瑕疵屋都不要碰，即使再便宜也不要。好比輻射屋、海砂屋、凶宅等，因為就算再便宜，一來轉手不易，二來卻賠上高昂整修費，以海砂屋為例，雖然可用結構加強的方式解決，花費卻高得嚇人。
類型 3 法拍屋
大多數人都鮮少有買法拍屋的經驗，但卻容易被法拍的便宜價格吸引，若非對法拍屋操作熟悉，建議都不要碰，因為法拍屋不易貸款，不然就是貸款利率高，萬一遇上不點交物件，屋主在馬桶裡灌水泥，破壞房子；或是遇到法拍蟑螂，還要花錢請走他們；再不然就是打官司，勞神勞力，得不償失。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《讓利降價屋》）
2023-09-01 16:41:00
2022-05-09 11:00:00
2022-02-15 23:00:00
2022-01-24 12:58:00
2020-01-07 22:00:00
