| 從經營面來看，台灣金融都更公司必須兼顧公益與營利的角色，「重點不在提供服務費多優惠，反而會思考如何讓地主跟自主更新社區放心與信賴，才是成立最終努力的目標。」董事長林旺根指出，相對於建經公司最初成立目的，在於經營預售屋的履約信託以及續建機制，而台灣金融都更公司則是以都更與危老為重心。 |
►開放專業人士合作 導入分潤投資模式
台灣金融都更公司自成立１年多來，為了拓展改建業務，建立了一套SOP機制，甚至開放與專業人士合作，導入分潤和投資模式。其中，16%分潤最讓業界好奇。林旺根解釋，假設一家都更公司結合建築師，將案子進行到取得重建計畫，再轉給台灣金融都更公司承接，將有最高全案管理費16%的分潤。
如果是建築師、估價師、危老推動師作為協同整合人，由公司專案經理主導，一旦確定成案，將給予業界行情５至１０倍金額作為投資報酬。好比一位建築師初期設計費用２萬元，如果成案，視貢獻度給予15至20萬元報酬，若沒有成功收案就歸零，其實就像是專業服務投資模式。
►協助財務規畫 提供資金缺口補足方案
此外，台灣金融都更公司還設置金融服務組，先幫地主做財務規畫以及提供資金缺口補足方案，另外對於不符合銀行借貸對象，也就是財務弱勢、信用不良的屋主或是地主，透過公司董事會的同意，利用資金貸與與背書保證辦法，補足這項缺口，由物權也就是土地或是房屋借貸，而非個人信貸去補資金缺口。
目前公司評估個案將近350件，其中接觸過後，約剩下120至130件，將近占1/3，後續可行的個案約剩下30件，最後進入催熟期的階段大概剩下1%，也就是只有３～４件才能夠成案。
「改建案的成功比率普遍不高，未來期望從2、3%成長到5%，」林旺根說。截至目前為止，台灣金融都更公司的成案已達５件，總銷金額約在４億至20幾億元之間，預計明年下半年送審動工。
目前台灣金融都更公司的收費標準，將在總銷6～8%或是總重建費用的20%中，兩者取其一，主要還是依據基地規模與房價可賣多少作為最終考量，但是簡單來說，就是把建商合建過程中固定的管銷費用付給都更公司，建商的獲利空間回饋給社區住戶。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《危老＋都更 400萬戶老屋拚重生》）
