市場觀點宋允誠 2020-01-09 21:00:00

買預售屋行家議價６招（上）

分享到

Eric是「CHANGO第一預售屋團購平台」創辦人，經營平台７年，接觸過逾500個建案，觸角從雙北以南到彰化，每週至少帶50～60組賞屋，每年有上百人透過Eric圓買房夢。

７年前，在台中從事環境工程的Eric才28歲，正值成家之際，因為自備款不足，在比較過付款方式後，決定從可以階段付款的預售屋下手，他看遍台中市的西區、南區，曾自己去殺價、託付善於殺價的阿姨幫殺價、或是透過人脈找到專案經理談價，甚至是找３、５個好友一起團購，能殺下的價格都不盡相同。

由於當中與建商的交戰心法，讓他覺得有趣，開始研究如何買到划算預售屋，也成立團購平台，串聯大家上平台互相討論，現在的他，是親友眼中的預售屋殺價達人。趁著建商讓利時代來臨，Eric有６招提刀去砍預售屋價的撇步要傳授給你。

招式１►潛銷期入手便宜１成５

預售屋推案有4階段，分別為潛銷期、銷售期、促銷期及施工期等，Eric說，由於潛銷期是建商還未對媒體砸錢等廣告行銷時，議價的空間往往是最大的，等到樣品屋搭建好，現場備有銷售人員時，所有價格都會回歸正常。

一般人多是在樣品屋搭好，方知此地要推案，早已過潛銷，要如何事先得知？其實可直接進案場內，點名找專案經理，留下資料，表明想預約下一次的新個案，請他於潛銷期告知你即可。

招式２►找對的人「專案經理」議價

有些建案會找代銷銷售，代銷主要業務是代理建商出售房屋，賺取建商的服務費，有２種合作模式︰一是所有廣告費用均由代銷公司支付，稱之「包銷」，結案後，可向建商請款售屋總價的５％～６％；另一種則建商付廣告費，代銷業者只是「純企畫」。

如果是「包銷」形式，第一線的銷售人員通常會有自己的權限，銷售小姐所稱的底價往往不是真正的底價，權限最高的是專案經理，找到專案經理，平均可比小姐再低５％～７％，甚至更多折扣。

Eric表示，首先先掃一輪自己的人脈圈，確認有無認識建案相關的高階主管，或是建案長期配合的水電行、設計師等廠商，用裙帶關係引薦專案經理，有關係後價格也會比較好談；再者，最理想狀況是直接找到建商，不透過代銷，等於至少省下５％～６％。

招式３►避免在週五到週日看房

由於週末是假期，通常是案場人氣最旺之際，現場容易讓代銷製造、操作成熱絡景象，若此時出價，可能現場出現跟你搶房的客人，為了入手，基於人性會不斷墊高價格，不僅價格容易失真，也不好意思殺價。

Eric建議，當你喜歡某一個建案，最好選在週二到週四的時段，分別於早上、下午、晚上去現場看看，感受不同時段的買氣，才會貼近真實情況，同時也較好議價，不易妄下決策。

（原載於財訊趨勢贏家特刊《讓利降價屋》）

買預售屋 行家議價６招（上）