Eric是「CHANGO第一預售屋團購平台」創辦人，經營平台多年，接觸過逾500個建案，每週至少帶50～60組賞屋，是親友眼中的預售屋殺價達人。趁著建商讓利時代來臨，Eric提供６招提刀預售屋議價撇步給想購屋的民眾參考。
招式４►揪團下單，獨留一人享好價
建案剛公開銷售時，房型，樓層，方位及車位選擇性多，若是喜歡則可以搶先付預約金，在簽訂正式契約前，不買均可全額退費。
有一次經驗是，某位朋友找了其他３個朋友一起看屋，當場下訂共刷了40萬元，幾天後銷售人員電話聯絡這４位客戶回到案場簽正式合約，３個朋友卻突然反悔不買，業者眼看一下失去３位客戶，深怕最後一位也不買，於是承諾再給她更優惠的價格，後來得知，該成交價是合作10多年的廠商，才能拿得到的超優惠金額。
招式５►探大坪數砍小坪數
通常大坪數房子，由於總價高，下調空間較大；而小坪數房型則相反，比如大坪數折數可能88折，小坪數僅92折，可以試找親友，一人專去問大坪數總價，另一人專去問小坪數總價，各算出每坪單價後，大坪數的單價就是心中最理想的底價。
經由不斷的議價過程，試著用大坪數的單價去砍比照小坪數價格，在房市景氣不佳的現今，特別受用。
舉例來說，60坪預售屋開價每坪50萬、總價3,000萬，打聽下推估約可用88折＝2,640萬元成交，換算下來每坪約是44萬。
同一個建案35坪預售屋開價每坪51萬，總價1,785萬元，約可用92折＝1,642萬元成交的話，每坪約是46.92萬元，此時就可以要求每坪以44萬元來反推小坪數的總價，頂多願意出到1,544萬元，約當再多殺200多萬。
招式６►揪團購殺價才夠力
根據Eric多年經驗觀察，他發現所有的招式中，屬揪團購可以殺下的金額最可觀。Eric分享當年就是以個體戶去詢價，才殺不到好價錢，所以才成立預售屋團購平台，串聯大家互相揪去賞屋，由於團結力量大，量大容易抑制價格，人多才好談。
Eric舉例，假設案場一線人員的底價是８折，一般個體戶殺價技巧較差的可能９折成交，厲害一點的可能85折，但是跟著團購，最多可以拿到75折的價格。以1,000萬的總價來說，75折後可以省下的費用就高達150萬元，是一輛進口車的錢，即使是很難砍價的車位，也能殺下10～20萬元。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《讓利降價屋》）
2022-05-19 13:10:04
2022-05-05 15:07:40
2022-05-05 12:29:52
2022-05-02 19:57:05
2022-04-29 15:42:26
