| 當小孩一本正經地對你說：「我想做生意」時，你會認真地當回事，還是要他不要想太多，把功課做好、書讀好就好？財經作家李柏鋒的大兒子，６歲時，誠懇地對爸爸表示想做生意時，得到的回應不是兩三句的敷衍、打發，而是一場真槍實彈的商業練習。 |
李柏鋒對幼兒教育有一套自己的主張，在適性發展前提下，做到務實教育。「兒子４歲時就會基本的加減乘除，５歲時受到一些兒童教材啟發，開始想要自己付帳，因此一有機會，我也讓他練習。」他說，舉凡上菜市場買青菜，到便利商店買養樂多，都是兒子拿錢去埋單。
►把錢算對 孩子的重要功課
利用買賣交易過程，李柏鋒耐心地逐步引導兒子「把錢算對」。首先，讓他認識錢的種類，也就是不同的貨幣面額；初期練習金額以100元為限，百元之內有哪些排列組合，就成了兒子「把錢算對」的重要功課。
例如，３把小白菜要價50元，李柏鋒不會拿剛好的錢給他，而是給他百元鈔，藉此訓練他的數字力；「老闆找零時，我會要求他把錢當面點清，試著要他算算看，100元減50元該找回多少錢；也就是以實物換實物方式，讓他理解，之後他自己就會找零了。」
或許是常跟著爸爸上菜市場，看到客人與老闆買賣互動覺得有趣；６歲時，他便主動跟李柏鋒提議，想要自己做生意。這看似童言童語的要求，最後卻成了一場最現實、殘酷的創業震撼彈。
對兒童教育態度大方的李柏鋒，先拋出了第一個問題：你想賣什麼？刺激兒子思考。一開始，兒子說可以賣水果，但李柏鋒以保存不易為由，要他再想想；經過多次提案、打搶，再提案、再打槍後，父子倆總算討論出一個經磨合後、雙方都可接受的結果——茶葉蛋。
►生意雖小 市場、成本真演練
在產品確認後，李柏鋒很快提出「市場區隔」概念，讓兒子再多一層思考。
「我問他最喜歡吃哪一家茶葉蛋，他回答7-11，我說那麼它就是你最大競爭對手！之後所做每個決定，都要先想這樣能不能吸引到客人，或如何才能讓原本要去7-11買茶葉蛋的人都來跟你買。」
再來，進入「成本效益分析」。
李柏鋒將「賣茶葉蛋」的成本全部列出，包括雞蛋、醬油、滷包及包材，並逐條帶著兒子檢視、討論，最後讓他自己做選擇。以醬油為例，好一點的要100多元，化學醬油一罐是20多元；他問兒子該買哪一種時，兒子毫不考慮地說，當然要買好的醬油！
此時，李柏鋒就會從不同角度引導出「成本概念」，讓兒子知道做生意的目的在獲利，而非不計代價的追求最好品質。
「如果１顆茶葉蛋賣10元，賣出20顆可拿到200元，但你所有成本加起來就要300元，等於還要倒貼100元。」他仔細解釋給兒子聽，果然激發他的生意腦，兒子提議：可以跟賣蛋的買多一點，然後請他算便宜一些。
（原載於財訊趨勢贏家特刊《６堂課教出富小孩》）
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